ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ. СТЕПАН САФАРЯН ПРОЧИТАЛ ЛЕКЦИЮ НА ФАКУЛЬТЕТЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ

По словам замдекана факультета международных отношений ЕГУ Жака Манукяна, инициатива организовать лекцию принадлежит студентам факультета.

После приветствия, г-н Сафарян рассказал присутствующим о навыках, необходимых для ведения переговоров.

Лекция прошла в интерактивном формате: студенты сами дали определение термина «переговоры», привели примеры из своего опыта ведения переговоров.

Разделяя понятия «дискуссия» и «переговоры», студенты отметили, что в отличие от первого, цель переговоров – достичь согласия. Студенты также поделились своей точкой зрения на переговоры по решению Карабахского конфликта.

Лектор, рассказывая о типах переговоров, обратил внимание аудитории на разницу между бизнес переговорами и конфликтными переговорами, а также остановился на том, как достичь долгосрочного действия результатов договоров.

Г-н Сафарян также указал на возможные итоги переговоров: победа – победа, победа – поражение, поражение – поражение, ничья. Первый случай удовлетворяет все требования обеих сторон; вариант «поражение – поражение» считает провалом переговоров, вариант «ничья» – обе стороны удовлетворены определенными решениями.

Говоря о переговорах относительно воинских позиций, г-н Сафарян указал на их особенности и некоторые недостатки, основными из которых являются пренебрежение интересами той или иной стороны и нанесение вреда той или иной стороне.

В рамках лекции г-н Сафарян обсудил со студентами виды стратегии, а также ожидаемые результаты при ведении переговоров.

Мари Рафян