ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ. СТЕПАН САФАРЯН ПРОЧИТАЛ ЛЕКЦИЮ НА ФАКУЛЬТЕТЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ
В зале ЕГУ им. Палеанов сегодня директор Армянского института международных отношений и безопасности Степан Сафарян прочитал для студентов факультета международных отношений лекцию.
![Lecture-about-negotiations](/sites/default/files/styles/large_slide/public/migrated/images/afoOHwncKrotscDJLwyXZy31DX.jpg?h=bccd1fa5&itok=eHm-uOlF)
По словам замдекана факультета международных отношений ЕГУ Жака Манукяна, инициатива организовать лекцию принадлежит студентам факультета.
После приветствия, г-н Сафарян рассказал присутствующим о навыках, необходимых для ведения переговоров.
Лекция прошла в интерактивном формате: студенты сами дали определение термина «переговоры», привели примеры из своего опыта ведения переговоров.
Разделяя понятия «дискуссия» и «переговоры», студенты отметили, что в отличие от первого, цель переговоров – достичь согласия. Студенты также поделились своей точкой зрения на переговоры по решению Карабахского конфликта.
Лектор, рассказывая о типах переговоров, обратил внимание аудитории на разницу между бизнес переговорами и конфликтными переговорами, а также остановился на том, как достичь долгосрочного действия результатов договоров.
Г-н Сафарян также указал на возможные итоги переговоров: победа – победа, победа – поражение, поражение – поражение, ничья. Первый случай удовлетворяет все требования обеих сторон; вариант «поражение – поражение» считает провалом переговоров, вариант «ничья» – обе стороны удовлетворены определенными решениями.
Говоря о переговорах относительно воинских позиций, г-н Сафарян указал на их особенности и некоторые недостатки, основными из которых являются пренебрежение интересами той или иной стороны и нанесение вреда той или иной стороне.
В рамках лекции г-н Сафарян обсудил со студентами виды стратегии, а также ожидаемые результаты при ведении переговоров.
Мари Рафян